MAIS VISÃO, MAIS RESULTADO
Você ainda sai das suas Negociações achando que poderia ter conseguido algo melhor?
Que os acordos que você assina poderiam ser mais favoráveis?
Muita gente tem essa sensação e mesmo assim não procura melhorar suas habilidades em Negociação – talvez porque acreditem já serem negociadores experientes ou porque acreditem no mito do talento inato.
Mas Negociação é uma atividade em que a gente evolui sempre, aprende o tempo todo e sempre tem espaço para melhorar.
Tudo o que você precisa é de uma boa orientação e conteúdos de qualidade.
Ementa
- 10 Sections
- 82 Lessons
- 366 Dias
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- Introdução2
- Mapeando a Situação13
- 2.01.0 Mapeando a Situação11 Minutos
- 2.11.1 Pessoas e Instituições7 Minutos
- 2.21.2 Interesses e Posições5 Minutos
- 2.31.2.1 MAPAN8 Minutos
- 2.41.2.1A O Dilema do Negociador3 Minutos
- 2.51.2.2 Valor de reserva2 Minutos
- 2.61.2.3 Valor mais provável1 Minuto
- 2.71.2.4 Valor Estendido1 Minuto
- 2.81.2.5 ZOPA3 Minutos
- 2.91.2.6 Matriz Valor/Relacionamento3 Minutos
- 2.101.3 Tipos de Negociação5 Minutos
- 2.111.4 Critérios de Escolha6 Minutos
- 2.121.5 Case 016 Minutos
- Buscando Alternativas11
- 3.02.0 Buscando Alternativas10 Minutos
- 3.12.1 A opção que desapareceu3 Minutos
- 3.22.2 Quem já resolveu?3 Minutos
- 3.32.3 Analogias2 Minutos
- 3.42.4 Subtração4 Minutos
- 3.52.5 Divisão3 Minutos
- 3.62.6 Multiplicação2 Minutos
- 3.72.7 Unificação de Tarefa3 Minutos
- 3.82.8 Dependência de Atributo2 Minutos
- 3.92.9 Mudança de Foco9 Minutos
- 3.102.10 Um Alerta2 Minutos
- Negociação e Poder11
- 4.03.0 Negociação e Poder4 Minutos
- 4.13.1 Autoridade para Negociar8 Minutos
- 4.23.2 Informação1 Minuto
- 4.33.2.1 Saber Perguntar7 Minutos
- 4.43.2.2 Benefícios Ocultos11 Minutos
- 4.53.2.3 Saber Ouvir7 Minutos
- 4.63.2.4 Arquitetura da Escolha7 Minutos
- 4.73.3 Fortalecendo sua MAPAN4 Minutos
- 4.83.4 Alianças e Parcerias4 Minutos
- 4.93.5 Conflito de Interesses6 Minutos
- 4.103.6 O fator Tempo3 Minutos
- Psicologia da Negociação14
- 5.04.0 Psicologia da Negociação7 Minutos
- 5.14.1 Senso de Justiça5 Minutos
- 5.24.2 Ficar bem na Foto6 Minutos
- 5.34.3 Maldição do Vencedor4 Minutos
- 5.44.4 Ancoragem12 Minutos
- 5.54.5 Aversão à perda4 Minutos
- 5.64.6 O Princípio da Comparação7 Minutos
- 5.74.7 Desvalorização Reativa5 Minutos
- 5.84.8 Perspectiva8 Minutos
- 5.94.9 Viés de Confiança9 Minutos
- 5.104.10 Viés de Confirmação6 Minutos
- 5.114.11 Viés de Otimismo5 Minutos
- 5.124.12 Viés de Disponibilidade5 Minutos
- 5.134.13 Escalada Irracional5 Minutos
- Táticas10
- 6.05.0 Táticas1 Minuto
- 6.15.1 Dividir a Diferença2 Minutos
- 6.25.2 Desvalorização por Depreciação3 Minutos
- 6.35.3 O Truque do Vendedor de Carros
- 6.45.4 Ambientes Negativos2 Minutos
- 6.55.5 Exigências de Última Hora4 Minutos
- 6.65.6 Onde Negociar?3 Minutos
- 6.75.7 Batendo em Retirada3 Minutos
- 6.85.8 Perigos e Vantagens do NÃO10 Minutos
- 6.95.9 Questões Éticas4 Minutos
- Estruturando o Diálogo10
- 7.06.0 Estruturando o Diálogo2 Minutos
- 7.16.1 Entendendo a Comunicação5 Minutos
- 7.26.2 A Maldição do Conhecimento4 Minutos
- 7.36.3 Forma e Conteúdo4 Minutos
- 7.46.4 Empatia4 Minutos
- 7.56.5 O Benefício da Dúvida11 Minutos
- 7.66.6 Segurança9 Minutos
- 7.76.7 Ameaças e Ultimatos4 Minutos
- 7.86.8 O Modelo de Ackerman3 Minutos
- 7.96.9 A barganha4 Minutos
- Fechamento9
- Palavras Finais1
- Certificado1