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- 10 Sections
- 82 Lessons
- 366 Dias
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- Introdução2
- Mapeando a Situação13
- 2.01.0 Mapeando a Situação11 Minutos
- 2.11.1 Pessoas e Instituições7 Minutos
- 2.21.2 Interesses e Posições5 Minutos
- 2.31.2.1 MAPAN8 Minutos
- 2.41.2.1A O Dilema do Negociador3 Minutos
- 2.51.2.2 Valor de reserva2 Minutos
- 2.61.2.3 Valor mais provável1 Minuto
- 2.71.2.4 Valor Estendido1 Minuto
- 2.81.2.5 ZOPA3 Minutos
- 2.91.2.6 Matriz Valor/Relacionamento3 Minutos
- 2.101.3 Tipos de Negociação5 Minutos
- 2.111.4 Critérios de Escolha6 Minutos
- 2.121.5 Case 016 Minutos
- Buscando Alternativas11
- 3.02.0 Buscando Alternativas10 Minutos
- 3.12.1 A opção que desapareceu3 Minutos
- 3.22.2 Quem já resolveu?3 Minutos
- 3.32.3 Analogias2 Minutos
- 3.42.4 Subtração4 Minutos
- 3.52.5 Divisão3 Minutos
- 3.62.6 Multiplicação2 Minutos
- 3.72.7 Unificação de Tarefa3 Minutos
- 3.82.8 Dependência de Atributo2 Minutos
- 3.92.9 Mudança de Foco9 Minutos
- 3.102.10 Um Alerta2 Minutos
- Negociação e Poder11
- 4.03.0 Negociação e Poder4 Minutos
- 4.13.1 Autoridade para Negociar8 Minutos
- 4.23.2 Informação1 Minuto
- 4.33.2.1 Saber Perguntar7 Minutos
- 4.43.2.2 Benefícios Ocultos11 Minutos
- 4.53.2.3 Saber Ouvir7 Minutos
- 4.63.2.4 Arquitetura da Escolha7 Minutos
- 4.73.3 Fortalecendo sua MAPAN4 Minutos
- 4.83.4 Alianças e Parcerias4 Minutos
- 4.93.5 Conflito de Interesses6 Minutos
- 4.103.6 O fator Tempo3 Minutos
- Psicologia da Negociação14
- 5.04.0 Psicologia da Negociação7 Minutos
- 5.14.1 Senso de Justiça5 Minutos
- 5.24.2 Ficar bem na Foto6 Minutos
- 5.34.3 Maldição do Vencedor4 Minutos
- 5.44.4 Ancoragem12 Minutos
- 5.54.5 Aversão à perda4 Minutos
- 5.64.6 O Princípio da Comparação7 Minutos
- 5.74.7 Desvalorização Reativa5 Minutos
- 5.84.8 Perspectiva8 Minutos
- 5.94.9 Viés de Confiança9 Minutos
- 5.104.10 Viés de Confirmação6 Minutos
- 5.114.11 Viés de Otimismo5 Minutos
- 5.124.12 Viés de Disponibilidade5 Minutos
- 5.134.13 Escalada Irracional5 Minutos
- Táticas10
- 6.05.0 Táticas1 Minuto
- 6.15.1 Dividir a Diferença2 Minutos
- 6.25.2 Desvalorização por Depreciação3 Minutos
- 6.35.3 O Truque do Vendedor de Carros
- 6.45.4 Ambientes Negativos2 Minutos
- 6.55.5 Exigências de Última Hora4 Minutos
- 6.65.6 Onde Negociar?3 Minutos
- 6.75.7 Batendo em Retirada3 Minutos
- 6.85.8 Perigos e Vantagens do NÃO10 Minutos
- 6.95.9 Questões Éticas4 Minutos
- Estruturando o Diálogo10
- 7.06.0 Estruturando o Diálogo2 Minutos
- 7.16.1 Entendendo a Comunicação5 Minutos
- 7.26.2 A Maldição do Conhecimento4 Minutos
- 7.36.3 Forma e Conteúdo4 Minutos
- 7.46.4 Empatia4 Minutos
- 7.56.5 O Benefício da Dúvida11 Minutos
- 7.66.6 Segurança9 Minutos
- 7.76.7 Ameaças e Ultimatos4 Minutos
- 7.86.8 O Modelo de Ackerman3 Minutos
- 7.96.9 A barganha4 Minutos
- Fechamento9
- Palavras Finais1
- Certificado1
